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SP-68魔术裤十二世家UP团队老大张延微商四个月经验后的经验分享

大家好

我是本次讲课的导师

我先自我介绍一下,我叫张延,真正做微商有半年不到的时间

我自己有很多微商经营与带团队的实战经验,透过今天的时间跟大家分享一下自己的心得,让新加入微商的伙伴们少走些弯路.我是去年12月份开始真正接触微商的.也就是咱们的SP-68魔术裤品牌.我刚开始做的是服装,一开始先帮别人打工看店,自己学到了很多经验,然后是在我18岁那年(07年左右)就自己创业开店,自己做实体店老板了.说实话,做服装是能挣钱,但确实比较辛苦.最早的时候我一个人早上6点钟就坐上公交车去进货 ,往往都是上车就睡觉来补充睡眠,进好货就马上赶回来理货上架,再准备开门营业做生意.一天只能等到没有客人的时候才开始叫外卖吃第一顿饭.每天都是到了晚上9点多才开始准备打洋.我记得我第一次做到800元营业额的时候我就打电话告诉我妈妈,那种兴奋那种雀跃呀.想让我父母知道我能养活他们了,我是一个虽然书读的不多,但是也不会比别的孩子差的,想要改变生活的心一直都是非常积极的.对于一个女孩子来讲 ,我真的很拼很拼了,那时不懂网络营销 ,也不懂什么淘宝,只能稳扎稳打的开着自己的小店.一晃眼就几年时光过去了,当然我也有了自己的分店,也跟我最爱的人结婚了,生活非常幸福美满的.但是自从生了宝宝以后,我真的觉得自己不应该把所有的时间都奉献于我的店,应该有一点时间陪孩子或者做其他事情.于是我之后都是以管理为主,把销售的工作都交给了我最信得过店员们.更多的时间在家里来管理店铺,也就是这个时候觉得我应该尝试转型,虽然我的实体店收入很稳定,让我在上海买了车子买了小别墅.但是我天生就是那种不安于现状,不愿原地踏步的人,我想踏出这个范围来看外面的世界,想要接触另外一个行业来改变自己的人生.在做魔术裤总代前,我从来心里没有特别想要代理的产品,可能自己一开始也有点抵触微信朋友圈里的产品,各种五花八门的产品,从护肤品、面膜、女性用品,不同性质的东西太多在微商的领域,对于我来说兴趣不大.我觉得必须了解并且体验过真的觉得好才可以推广.巧也是巧了,魔术裤其实我在做总代前我自己实体店里就进过,零售一个季节超过1千条.真的可以说是零差评的,超高回购率.客人买了几乎还会再来买一条并且还推荐身边朋友来买.突然有一天得知SP-68魔术裤将要以微商模式来发展,我立马拿下了总代,因为我对这个产品实在太有信心了.甚至于买过这条裤子的的客人很多都做了我现在的代理.所以我真的没有一丝冲动的,从一开始我就知道我会做好的,虽然刚开始也是个微商小白吧,之后慢慢摸索出其中的奥妙.再也放不下这个事业了.一路到现在.一路都很努力.

我在短短的3个月里面就已经出货100多万元的魔术裤,差不多2万多条呢.也是咱们品牌销售团队第一名.想想也是挺不可思议的,毕竟这个成绩是我实体店销售量的10几倍呢!又意外又惊喜,也有了一笔丰厚的资金可以帮新买的小别墅装修起来了.可以让我的女儿有了更好的居住环境,让她做一个真正的小公主.再也不用只依靠于我的实体店收入了.同时我更加有信心全力以赴做咱们的魔术裤,还有什么产品能让我这么赚钱呢,所以称热打铁,再狠砸一百万进入公司董事.迄今为止我自己的“UP.团队”已经达到200多余人.之所以叫“UP团队”,是因为我想让所有创业的代理们一直向上,用年轻向上的心创造新势力,一路向前冲.我现在能把我这个城市区域做的就这么好了,外面的世界还有那么大,可想而知以后发展空间就有多大.从此sp-68将是我第一事业.

首先做微商也不可能一步登天,我觉得有3点特别重要…

1坚持,2胆大,3:学会思考.运用情商

很多代理都希望上级手把手教怎么去发朋友圈. 其实我倒是不建议的,我每次都会跟自己的代理说,请先看看我近一个月的朋友圈,我是怎么发朋友圈的,然后发挥你自己的想象力来发圈儿,那样更真实,毕竟你的朋友圈是你自己的,需要用你自己的思维方式来吸引客源和潜在微商.一定一定得自己坚持,如果你只是一个打酱油的心态,首先你第一步就走错了,成功一定是给肯坚持.肯努力的人,大家同意吗?

还有要学会胆大,你的胆量有多大就决定你的微商团队有多大.就像我们平时逛超市买东西一样,肯定得去货足的大超市吧,连我的父母也是只去大超市.所以咱们做微商的一定要抓住顾客乃至代理的心理.抓住别人的心,就抓住了业绩.平时可以通过多发一些发货场景或者自己在排单的小视频发在朋友圈,(不要一直抱怨自己怎么招不到代理,你自己都没胆量都不敢囤货,你能指望别人能跟你囤货吗?首先你得扛下比别人多的压力,别人才会来依靠你,让你做她的大树,一定得理清这样的思路,并且去执行.我一直会跟代理们说,不要一直走别人的路,结合自己的情商,去做事情会更出彩.又有代理说了,我天生没什么情商呀,那么怎么办呢,那我教你,请你和身边情商高的朋友经常互动,总会被感染到的,我就是平时很喜欢跟自己好朋友打电话聊天,分享各自的想法,因为两个人大脑互相结合,不管是创意还是想法都会大大增加.你们说对不对呢?只要情商高小白鼠也会变大咖哦.

这里再和大家分享一个简单的小故事,就有一天森林里有一只饿狼看到小白兔想抓住它做美味的晚餐,可是很努力的去追赶这只小白兔,小白兔也是拼命的奔跑,一直奔跑了很久,狼因为饿放弃了,森林里的小动物听说这件事情之后呢,就非常赞赏这只小兔子,问他你怎么那么厉害连狼都追不上你,小免子回答说“因为对狼来说,追不到我丢失的仅仅是一个晚餐,对于我来说不奔跑就掉的就是我的命“大家有没有理解这个小故事,说这个故事就告诉我们,出发点决定了我们的未来,动机决定我们的未来,目标决定了我们的未来.希望以这个故事来跟大家共勉…

还有现在我们来总结一下微商存在的有几类人:

第一类人就是目前的还在徘徊还在观望,看人家每天做的很好的时候各种羡慕别人崇拜别人,我想说机会来临的时候你不去抓住他,那么等你观察好了,打算确定要做的时候,可能已经落后别人很多很多,那么你这个时候再去做,你就要付出的比别人更多努力.所以说当你们看好一个产品的时候就不要犹豫,否则将永远是成功人的旁观者而已.

第二类人群的话,出发点就是那种试试看的人,基本上也不会全心全意去做微商,一般的都会说,我先发图试试看有人要,我再跟你拿货.自认为卖多少进多少货,就是聪明的办法,其实错了,现在我们做的是新时代微商,再用传统模式来,你们说这样能行的通吗,越保守越不能前进的。这样的人.基本上刚开始会问那些相关信息,然后一两个星期就没音讯了,那么这一批人的话就会被最先被淘汰出去的.

第三类人的话,就是出发点是想赚点钱,然后会自己去操作.会去尝试.也会去囤货,一旦遇到问题或者遇到不同的声音就开始犹豫开始徘徊,我是不是该放弃了呢,我想应该有一部分是这样的吧,大家可能已经经历或者正在经历这个阶段,那么这个时候呢就需要你的坚持,只要你能坚持就一定会拨开云雾见太阳,如果说这个时候你坚持不住那么你之前所有的努力都白费了,不是吗?

接下来我来讲一下自己的实战经验,如何靠自己来玩转微信营销.我的感受就是通过真实的展现来获得信任,来吸引顾客.现在有很多人都用小号来做微商产品,但是即便这样小号也不要纯商业,也需要生活,需要心情. 一个没有得到好友信任和良好互动的新微信号 是卖不出去产品的.

  1. 首先是生活体验(吃喝、所见、所闻、所体验),重点是正面有趣的,我有时也会发一些搞笑幽默的,不需要都是跟产品有关的。大家平时朋友圈可以发一些美食推荐,还有女生新置办的化妆品.护肤品,看了什么电影啦,来展现在朋友圈,得到点赞或者评论互动.久而久之熟悉的人更熟悉了,不熟悉的人你开始跟她们有交集了.这个时候你的产品就更加大购买率了.反之你也得给你的微信好友们做出互动,人的感情都是相互的.沟通好了不管你做什么产品都会得到支持.因为精准粉要比僵尸粉很重要多啦. 微营销靠的是文字打动人,如果你不会描述,再好的图片效果也会大打折扣。一个好的产品,是靠一个会说话的文字去支撑他,赋予它生命力。所以,做微信营销,文案功底好的话会占很大一部分优势.
  2. 朋友圈打造的好,你引流进来的新朋友才不会觉得你就是拼命刷广告的微商,而屏蔽你或是删除你.相信大家看了这个图片之后都会说,对哦,我身边就有朋友是这样做的,看了烦,那这种刷屏式的营销方式就是每天在朋友圈里晒无数种产品的照片,然后每天不停不停的发,我个人认为哦,这是一种超级烦人的方式,所以他这么做的结果只有两个,要么是被好友们屏蔽拉黑,导致好友的数量越来越少,好感度也越来越低,那第二个就是有小伙伴可能觉得我不好意思拉黑,那就干脆略过你发布的内容,我直接看都不看,所以绝对不建议做这样种的营销方式.首先我们要知道生活中处处有粉,无论是线上还是线下,只要你用心去挖掘.以交朋友的心态接触,增加信任感.加上你个人特色打造朋友圈那就更棒了.

3:有的人说我的朋友圈人少怎么办,因此心中各种顾虑.我想说谁的朋友圈天生就有粉啊,当然包括我自己也是一样.今天必须给大家理清一下思路.其实并不是有了人脉,才能做很多事情,而是做了很多事情,才有的人脉.只要一心钻研哪里加不到粉呢.现在理解也不迟,当你踏出一步 变会进步一大步哦.

.最后我再跟大家讲解一下生活中如何加粉.

第一种 #微信好友推荐#

写一篇简短有吸引力的文字给你的朋友(附上你的二维码,产品图片和介绍 )展现在朋友圈,这样你朋友的微信朋友圈好友就会引流到你这儿来,稍加互动便会是精准粉,这是生活中最快最立马见效的方法之一,至于怎么叫你朋友来帮你做这件事情,得靠你自己去想办法了.这不会是很难得事情吧.

第二种#互推#

大家生活在城市里,应该会通过买东西也会生活上遇到好多商家.例如实体的啊,同样也是微商啊,还有淘宝上的啊.不说很多,至少肯定会认识好几个对吧?不过像这样的人一般不会轻易帮你推广,你就可以选择互推(也就是你推广她 .她再推广你).或者你就大方一点呗,送产品体验的方式来叫她推广你,都行的,也许你送一样东西是一百来块,但是收获的可能更多,就以零售来说,加进来两个人买了,你都会立马赚回本的.假如再来几个代理,那更是开心的不得了.这种人的人脉比较广,手上全是消费群体,大家应该想办法留意这样的人帮助你.我就遇到批发商老板帮我推广,她的手上全是老板娘,个个实力强劲,一连加粉几十个这样子. 平时大家认识的或者间接认识的实体店老板娘 ,假如人家没有注意我们的魔术裤,你们可以选择主动出击,给她看样品,毕竟咱们的魔术裤90-160的人都好穿,市场很大,老板娘们会尝试来做你的代理的,如果她的量大,则你的腰包更鼓当当的哦.人脉就是钱脉

第三种:通过其他社交平台来引进新粉丝,例如新浪微博,qq,各种妈妈群,转闲置的群,等等.我甚至遇到一位非常用心做微商的人,连支付宝的好友圈也是不放过的,因为支付宝朋友圈越是没人发,越是会得到关注.比较特别嘛,所以有过交易的支付宝也可以加上好友呢同样的道理,在这种地方千万别一味的的发布产品信息,应该先跟她们交流互动,达到加为好友,这就是所谓的先撒网再收鱼.

第四种 #红包群加人法#

发条微信,想要进红包群的可以加扫这个二维码,这个时候应该会很多人进群,然后你可以在群里公告,群人数达100人后开始发红包这个时候已经在群里的朋友就会拉他们的好友进群了.然后群人数满100之后,就继续发公告:各位只要是我好友,转发我的名片截图给我,就可以得到定向红包.这个时候群里不是好友的人就全部来加你了.而且还帮你转发了名片在他们的朋友圈,就有源源不断的人来加你了.模式都可以复制.

利:精准客户与代理比较多     弊:花点小钱,哈哈,红包金额都不用太大,或者定向红包一人几块几毛都可以.参加的人大部分都只是图个好玩,不是真的为了钱而来。

所有团队代理姐妹们,断货问题每一个代理都有碰到,每一个团队都万分忧伤,这个原因,一方面韩国总部没有料到我们的产量如此供不应求,已经于上个月增加工厂和生产线,但这个需要时间,目前正在磨合期,这是考验代理们应急能力的时候,公司感谢大家不离不弃,公司愿意和所有代理们守望相助,目前最新的好消息是,从下周开始,魔术裤即将加入产量,希望大家要有信心.公司在全力以赴,力争成为第一女裤品牌.

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