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朋友圈的打造

朋友圈的打造

什么是朋友圈打造?
你在过去历史中朋友圈所发的每一条说说 每一张图片 所构成的故事,故事越真实,越容易让人相信,把你最真实的一面展示在你的朋友圈。说的通俗一些就是我们线下开实体店铺装潢。只不过一个是线下,一个是线上。
为什么要做朋友圈打造?
任何顾客在购买你的产品之前都会先去你的朋友圈看你的产品和你的人是否靠谱。通过自己对你朋友圈的观察来判断你所说的是否相符合,再考虑是否相信你,进行购买。
怎么做朋友圈打造?
账号的内容生产分为:
①内容生产的四大原则;
②朋友圈内容塑造
③广告型文案的三个标题

一、内容生产的四大原则
1.真实性:你一定要保证你在账号上所发的内容是真实的!为了达到营销的目的你可以包装,可以通过不同的方式表达方式表达出来,但是一定要真实。对于我们发说说的目的就是为了解决两件事情:建立信任和提醒购买。在互联网上你如果是想征服一个陌生人,让他为你付费,所花费的精力和时间都是非常大的,这我相信我们做微商的小伙伴应该都知道的。但是你一条不真实的内容,就有可能会毁了你之前所有的努力,所以在互联网上做一个真实的人,发真实的内容是基础。有句话不是说的好:当你撒一个慌的时候,一要在继续撒一百个慌来圆。
2.一致性:这个主要是指微商在账号内容的过程中,你的观点包括导向是一致的。如果你今天的内容是骂某某,说某某是假货,过几天你又说某某多好,你觉得这个时候哦一直关注你的人对你很真实的表达了自己的不同时期的想法和观点,但是在网友看来你是一个不安全的人,谁又会为了一个不安全的人买单呐?
3.持续性:一天5-8条的内容,跟自己自己的定位和产品做好规划,什么时间点发什么样的内容,这些都是规划好,并且坚持坐下来的。持续的发是为了保证你的一个曝光了,但是同样的不能一味的刷屏,那样只会让别人反感。
4.实用性:说到实用性,不知道你是怎么理解的。对你的行业或者产品,你永远要比客户更专业。网名的三大心里特征:好奇、怀疑、获取价值。那么如果说你想吸引别人成为你的粉丝除了,你需要的是提供价值给他。这个价值不仅仅是你产品能够给他解决的问题,还有可能他是因为喜欢你这个人的性格等等。

二、朋友圈内容塑造
1.内容生动不单调:单纯的晒美食、自拍、励志、鸡汤,只靠图片不下文字的功夫,这些都属于自言自语,很难产生互动(当然帅哥美女除外)。好的内容源于生活,共同的经历可以产品共鸣,从而产品互动。譬如“每天晚上睡前明天没事,开始还是要拿手机出来再看看,有同感的小伙伴请点赞”。
晒美食、自拍的时候不要配一些毫无意义的自言自语,要用文字跟观众沟通、对话,多提问,让别人充分的跟你互动起来。
2.别人做的时候你别做:早上发励志早安,饭店晒美食等等已经是普遍的现象,跟着做只能被掩埋。可能有些小伙伴还不是特别了解,像我做微商培训的,每天刷早上一大早刷动态的时候都是早安呀,励志呀,要么就是直接就是广告,看的我是一点欲望都没有,反过来要是有一条不一样的内容,那么此刻我是不是就会被吸引了?同样的在你的朋友圈的好友里他的号里可能不止你一个做的微商,那么在这个时候你的不一样是不是就让他把你记住,从而开始关注了呐?当别人在发美食的时候,你索性来一条广告,别人晚上在准备睡觉的时候你就发一些比较吊人胃口的食物图片,这样是否会形成一个强烈的反差?
3.抓住客户的内心:玩微信、微博的都是些什么样的人?我想大部分都是80、90后的年轻人对吧,那么你所要发的内容一定要能跟他们对接起来,鸡汤、励志?作为一个90后的我反正是对这些东西不感冒,从小学至大学,这些东西造就被老师灌输的一遍又一遍,道理我比你都懂,那么你在去发这些内容的时候我还会去看吗?
典型的0赞0评论:又是美好的一天,大家早呀。 今天工作好忙呀,好累呀。 虽然你我素未谋面,但是感谢我的朋友圈有你。等等。
你说你发着这些东西low不low 呀。别人就天天看你这个了?
4.简单易懂:对于网民来说,越是简单的东西越是容易被人记住,你发个互动性的内容,答案只有你自己知道,别人想了半天都想不出来,那你让别人评论什么。我之前看到一个小伙伴发一条互动的说说,图片上一个不知道什么鬼的物品,文字配上猜到是什么的小伙伴,我给你发红包哟。结果没一个人回答的上来。那你这一次互动的内容意义和在?像我们之所以跟客户互动的目的不就是为了跟客户保持一个高粘性,那么我在在推动产品的时候他也能够认真的去看看呐 。
5.特有的风格:个性的特征和文笔风格塑造出强烈的辨识度,如果说别人你在5天说说都没有发现人格的风格特征,那么你朋友圈的布局就比较失败了。所以你在塑造朋友圈的时候要根据自己的定位和风格去规划,你可以是幽默的、文艺的、小清新的等等,千万不要为了迎合更多的人而不断的添加多种风格,这样只会让你的人物特征变得不明显罢了。
6.不必刻意的模仿:虽说学习从模仿开始,但是我们不能因为一味的模仿而丧失了自己。有段时间我就特别喜欢一个人的风格,于是那段时间天天模仿他的朋友圈的风格去打造,但是过了几天我就不知道自己要干嘛,一味的模仿只会让自己迷失自己的风格特征,这样对于长期来说是非常不利的,所以对于爱学习的小伙伴来说,看到别人发的内容好的时候不要直接复制黏贴,你可以根据自己的理解去说。对于好的东西我们要学会采纳,而不是生搬硬套,刻意的模仿。
7.不要三心两意:有些人在去互动的时候总是喜欢植入产品,既想引起高互动,又想让别人了解你的产品,哪有那么多好事。互动的时候就好好地互动,发广告的时候就发广告,别想着既做了婊子又去立牌坊。互动的目的就是为了增加你跟客户之间彼此的粘性,建立一个强关系。所以没必要画蛇添足。
8.不要刻意的伪造假象:我们经常发现一些奇怪的现象,那就是一些刚刚做微商不久的小白,刻意的去制造一些生意火爆的假象,又是说一个月赚多少多少。你说你刚做微商不久,朋友的内容都没多少,前期都没个沉淀。你发那么些谁信,尤其是你朋友看见了,肯定一眼就看的出来,那么你还有机会做他们的生意嘛?没必要刻意的去营造,前期没成交的时候可以发一些你们团队产品的反馈,来刺激别人的眼球。
9.亲切、真实:文字表达的时候尽量口语化,说白了就是大白话吗。通常正规的文案很少回去看,尤其是广告性的文案,大部分微商在发广告的时候,都是直接把团队的广告复制黏贴就发了,关键是你这么发有人看吗。同样是广告文案你把想表达的意思通过自己的文笔表述出来这样的效果会不会好点。最牛逼的广告就是,别人明明知道这是条广告,却看得津津有味,别认为我是在吹牛,玩微博的可以去关注杜蕾斯,他们的广告就真的是非常有趣。
10.如何简单的引起别人的评论:很多时候我们发说说很容易把话说得太满,这样别人想评论的时候都不知道该在说什么了,也就只能点个赞了。一次互动性的说说需要的不是别人点赞,而是要别人迫不及待的评论。所以对于如何引起别人互动我通常都是按照以下的几个小点来做的。
@多以问好结尾,不过问题要简单容易回答,这样的方式简单粗暴
@学会引起共鸣,如有xxx经历的小伙伴请点赞,请举手等
@偶尔发一些纯文字性的内容,不过写的东西一定要好,而不是随便的说一句两句
@简单的文字配图片,如果亮点是在图片上,文字就越简单越好,直接提问
@犯傻,故意留一些错的东西,让别人一看就知道你发的东西错了,来指正你

说了半天都是理论知识比较多,可能有些小伙伴仅仅还是不知道怎么做,那么接下来我给大家一些比较常见的朋友圈打造的案例。

初 入 微 商 路
——零 售 产 品 的 朋 友 圈

可靠性。
1.可靠的产品,最简单的方式就是自己用。
你做的这个产品 你自己用了没有 有用的话 请晒出来 让你的客户知道 这个东西 我自己在用 我还不是就用着一次 我天天在用,那就证明你这个产品确实可靠。

2.晒单。
收款了 记得晒出来。晒单 是为了告诉你的客户 我这个产品你不买就是你的损失 别人都在用 而且别人用了有结果。前面说了解决信任 提醒购买,这个时候就是在提醒购买。

3.客户反馈。

产品是有效果的 客户反馈的截图,自己使用产品的对比图你自己用了这个东西 那就把使用前后的对比反馈图晒出来,让大家知道 这个东西 我用了是有效果的。同时也要晒出客户的反馈效果图 顾客的反馈效果图是最有效果的。

互联网始终在解决两件事情:解决信任 提醒购买 没有什么比客户的反馈最能解决信任问题的。但是这个图 不要你的上家再发 你也发 那就没有意义了。没有成交过客户的 那就晒自己的反馈图,有成交的 那就晒顾客的。

4.多晒生活。
你的个人的生活状态,你不是一个营销账号,你是一个有血有肉的人
生活照 就是不断展示你自己 给顾客安全感。

总结:零售的朋友圈
按照可靠——有效——结果——安全感来塑造,生活照 客户反馈 产品美图 。有人会问,那我的生活信息不就被泄露了吗?我们所说的朋友圈的打造是在互联网展示一个真实的你,而并非让你什么都发出来,关于什么东西该发 什么样的隐私不能发 我相信大家都是成年人,心里会有一个衡量的标尺的。

招代理的朋友圈

——从个人到团队

1.展示团队的业绩 展示团队的实力 让你的客户知道的 这是一个有实力的团队 你是一个有实力的上家。例如之前微商团的精英卖货榜单,这就是很好的证明了微商团培训的一个结果呈现。

2.能力的展示
晒笔记,晒学习。团队的老大也是需要不断的去学习的,让你的代理知道 你是一个靠谱的老大 有实力的老大。例如像参加高手营的一些学员,在参加线下的时候都会发一些自拍或者跟郭老师的合影,一是为了给自己增加信任背书,二就是通过行动来告诉自己的代理,我都这么牛逼了还在学习,你还不抓点紧

3.靠谱的老大
可靠负责——内训及一对一的解决问题

每周至少讲一节课,至少要跟团队的代理做一次电话 视频深度的沟通 , 并且在你的朋友圈展示出来,让人家知道,你不是收了钱就不管人家了 。

4.推广
——榜样的力量,团队的故事
团队做的好的人 记得多去推广和表扬 让你的客户看到 原来你是强将手下无弱兵 跟你混 有肉吃。 并且并不是只有你能做的好 你是可以复制人才的高手,跟着你 我也会有机会成为卖货高手。

团队组建朋友圈搭建

5.包装自己。你去哪里站台讲课,去哪里参加什么会议,去哪里浪了,记得发圈。 证明你的实力。你的团队 都是是朝着友好正确的方向发展的。

以上就是朋友圈如何打造的一些常见案例,大家可以根据自己的实际情况相结合去运用如果还是有不懂的话,等课程结束之后同样的可以来问我。

三、广告型文案的三个标题

上面说的是朋友圈好友如何的互动,而像我们发广告的文案其实更多也是需要我们自己本身去编辑的。朋友圈的文案跟我们平时所看到的都是区别的,如果你仅仅是把广告复制黏贴的话那么你发的东西别人看着也是一个冰冷的广告。而们要学会如何的把文案通过自己的方式去表达出来,让客户在看文案的同时参与进来是跟你在进行一个沟通和互动的。我一直觉得有句话挺好的,微信不是一个专门提供我们购物的平台,大部分的微信用户是来微信消遣的,如果你要么打广告,要么推销产品,你认为别人还愿意跟你沟通吗?很多时候不是我们的客户太高冷,而是我们让客户变得高冷,你账号表现的太商业化所以人家一看到就没有看下去的欲望了。

一条说说文案分为三个部分,标题、内容、结尾。内容的话多以口语化去叙述,结尾让客户号参与进来。而标题则是达到一个吸引人的目的。暂时说一下标题

标题框架1:【怎么做,会带来什么结果】
能够让别人直接看到结果的容易引起别人的注意,很多时候我们在发产品广告的时候都会去说自己的产品是最好的,但是这样叙述别人已经见怪不怪,那么我们把产品效果直接呈现在客户的面前,这样的效果可以更佳。
能看到结果的:用了xxx面膜,痘痘三天不见了

看不到结果的:xxx面膜,最好的护肤品

标题框架2:【谁,做了什么事情,时间+数字】
有数字:大学讲师转型微商,3个月流水过10万
没数字:微商小白的逆袭之路
数字是对于结果最有利的证明,可以更好的冲击人们的一个感知,就像上面这两个标题,同样是阐述一个相同的结果,那么第一种的话明显可以让别人记忆深刻。

标题3:数字对比+语气词结尾+表情

5块钱的一斤的龙虾和和500块一斤的龙虾你能区分?

这个是我在朋友圈一个好友看到的文案,他发广告型文案很喜欢带上表情,这样可以更好的把情感带给客户,更容易打动客户的心里。

今天的课程就暂时讲到这里,希望对听课的小伙伴有所帮助,要是有哪里不够好的地方也希望大家可以及时的提出来,这样也好让我学习一下。学习本身就是一个相互交流和不断优化的过程,欢迎各位来勾搭哟。

注:最后提醒大家一下,朋友圈的打造、账号的设置固然重要,但是并不意味着你成交把这些弄好就可以成交客户,毕竟微商的本质就是社交零售,没有社交怎么成交?所以大家多跟你的客户互动交流,以此来拉近你们之间的一个距离,当你们彼此关系足够亲密,你的客户也需要你的产品,那么成交自然是水到渠成的事情了。Bay~

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