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SP-68魔术裤零售干货课程-教你怎么卖裤子

不管什么什么级别,零售是很重要的,零售做的不好,你带代理也不会做的很好的,因为我们的产品,不像其他的微商把货全积累在代理的手上,而是要最终零售到消费者手上的。

正式开课前我要给大家分享一些小故事。有一些代理问我,为什么我就卖不出去东西,为什么我每天也刷圈就是卖不掉,我也很努力呀,我每天发很多朋友圈的状态的。 然后我就去看她的朋友圈,千篇一律复制别人的不说了,不停的复制复制,有些朋友圈视频就是直接的转拍,我说的不是转发哦,有时候别人家的水印他也照样搬去,都不花心思去掉。我就这样问她,我说如果你连自己都没有认真去做的时候,你只是不停的在刷产品的时候,你告诉我,消费者为什么要跟你买呢,你转的是别人的图,别人的文字,别人的口吻,同样的一张图几十人在翻,那么消费者会选跟他相熟的,或者选择“有血有肉”的买家。我的建议是你的朋友圈如果超过百分之60以上全是转发,没有原创,那么你应该现在最要着手的是我应该活跃起来,真正动点心思在发圈上。

销售就是先把你自己卖出去,你先要摆好自己的位置,知道自己是做什么的,在做微商这么久,也知道很多微商是很抵触去卖东西的,很抵触自己是卖货的这一件事。销售是什么呢?销售就是一种信心的传递,情绪的转移,你千万不要觉得,你自己对产品的不肯定对方感受不到,你的语气,你对这个产品是否肯定,对方都是能感觉得到的。

哪怕只是一丝小小的情绪波动,对方都能感觉得到,特别不喜欢一种人,就是遇到一点问题,就要问上级,我所说的并不是不能问,而是有些小问题完全可以用自己的语言去解决去回答,动一点心思就可以。例如客户问 魔术裤怎么这么贵?然后你就和客户说你等等哦,我去问问为什么?

你们告诉我什么魔术裤要198 而不是88/98/158呢 ,首先大家就应该可以在我们sp-68公众平台了解了魔术的产品知道,面料,来自哪里,有什么特点。 对吗?第二你来问上级,把顾客扔在一边的时候,顾客肯定对你的信心不强了呀,当你不知道怎么去做的时候,学会换位思考,这个时候你的饿不确定会完全影响你的客户的

你做任何解释都会大打折扣的,你要自己知道自己是卖什么的,你就是卖产品,卖sp-68魔术裤的,接受它,热爱它,把这个东西研究透,底气十足的时候,我告诉各位,你不用讲太多东西,你就能感染到你的客户,你对一个东西的热爱是潜移默化的。

我讲一个小例子,是一个很有意思简单的例子,是一个10块钱的例子,又一次在朋友圈看到了所以就收藏了,今天用一下.

有个老大跟自己底下一个代理的一段真实聊天记录,你不敢主动去跟别人卖东西,你害怕,你没有底气,那么ok我们今天来玩一个游戏,我给你100块钱,是真的一百块钱。

那你拿到手里,是真钱吗,恩是真的一百块钱。好,你把这一百块钱卖掉,不管我们傻也好,笨也好。ok你10块钱去卖掉它,一张真真的真钞,一百块钱,你敢吗?

然后那个代理说,恩,那这个我敢。老大说你确定能卖的掉,他说,恩,卖的掉!那么客户不信任你,不去买这个钱,客户说一百块钱你10块钱卖,肯定是骗人的,天上掉馅饼啊,不买!   那老大又问他 那你觉得是谁的损失,然后代理说,恩,是她的损失。不是我的损失。

那老大就进一步的跟他说,ok,你那100块钱的真钞,卖10块钱,别人不买,你觉得是别人的损失,那是你傻还是他傻,然后代理笑了,他说肯定是他傻啊。老大说那就是啊,那你怕什么,代理说那我不怕啊,你把一张一百块钱卖成10块钱,你不害怕,你底气十足,对方不买,你认为对方傻,这个时候你一点都不害怕。

为什么,因为你了解它,你心里有底气,你知道它是一百块钱,他的价值是你卖价的10倍以上, 你没有底气去卖你东西的时候,是为什么呢,是因为你对你的东西不认可,在你的心里面,你卖的东西是物超所值的,他的质量是ok的。他的品质是好的,那你有什么不敢卖的!

同样的道理,10块钱,你卖了一张100块钱的真钞,甚至于对方不买,你敢嘲笑他是傻,换到你手里的东西,如果你真的了解你的东西,真的认可你的东西,你有什么不敢卖的呢?怎么会没有底气呢,底气源于哪里? 底气源于你自己,还有就是你自己认可你自己的产品。

还有一些人和我说,哎呀,我觉得没面子,然后是我说话直接,我跟她说,不卖东西就有面子了吗?我们先不说这个社会有多么现实,我想说如果你做为商家来讲,你有好东西,你卖的是好东西,你分享好东西给别人的时候,帮助了别人。你有什么不好意思的。

我没有觉得什么不好意思的。我心里是很明白的,我为什么要不好意思呢,我卖的是好东西。我不卖那些垃圾爆款,不卖那些一两块钱的东西。我可以帮助很多的人,分享我们东西的时候,有什么不好意思的呢。

这种帮助是无价的。肯定能给人带来快乐,当你无形中帮人带来快乐的时候,这种快乐是无价的,那你有什么不好意思的呢。我往大了说,我们帮助那么多人创业,我们帮助那么多人实现自我价值,有什么不好意思的呢

我们给代理带来经济的改变,底气的改变,有什么不好意思的呢。只要有人来和我说,啊,我不好意思去卖东西,然后我就觉得特没劲,那你就穷吧,你就去无所事事吧。

对于一个成功的微商来说,什么才是最重要的?当然是自信,因为只有自信,你才能从容地面对客户,才能征服客户。一个充满自信的微商,不仅可以为自己树立信心,战胜挫折,还可以给客户留下良好的印象。

这样才能让客户满意,不在开始的时候就对你产生排斥心理。一位充满自信的微商会深受每一位客户的欢迎,因为自信的销售员可以把自己的自信传递给客户,让客户看到这种自信,在这种正能量的带动下,客户一定会感到满意。

一个微商的自信可以为所销售的产品增添色彩。对于一个客户而言,自信,甚至要比商品更加重要。拥有自信,你就不愁反败为胜了。

自信的微商会随时保持一种积极向上的心态,即使失败,他也会面带微笑说“没有关系,下次再来”。在失败面前,表现出自信,表现得很轻松,才能够客观地反省失败的销售过程,找出失败的真正原因,为重新赢得客户的青睐创造机会。

由此可见,拥有自信对一个微商来说是多么重要的事情。所有的客户都喜欢和聪明的、善解人意的微商打交道,而不希望与毫无自信的人交谈,因为客户也希望在别人面前自我表现一番。微商也是一样,一个自信的微商能够为自己赢得掌声。在客户沟通交流中,他们能够用自信去感染客户,让客户感到满意。

一个人的自信是积极向上的产物,也是一种不断鞭策人向上的力量。这种自信是销售人员所必须具备的,也是工作中最重要的因素之一。

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